Valutazione e rivendita di Amazon FBA: un disastro totale?

In questo post del blog, approfondiamo il FBA Grade and Resell Program.di Amazon: spieghiamo di cosa si tratta, come funziona il processo, i suoi pro e contro e osserviamo il feedback reale dei veri venditori Amazon che hanno preso parte al programma di classificazione e rivendita.

Introduciamo anche la nuova pagina dei resi di Shopkeeper e ti mostriamo come può aiutarti a massimizzare i tuoi profitti dai resi di Amazon.

Sembra fantastico? Iniziamo!

Che cos'è il programma Amazon FBA Grade and Resell

Il programma FBA Grade and Resell è un programma "solo su invito" di Amazon, aperto a venditori statunitensi e non statunitensi, e il suo scopo principale è quello di riclassificare gli articoli restituiti che non sono vendibili come nuovi e rimetterli in vendita come "usati".

Il programma è specifico per l' inventario Logistica di Amazon restituito nei centri logistici Amazon . Gli ASIN iscritti al FBA Grade and Resell Program.

di Amazon vengono automaticamente classificati e aggiunti nuovamente al tuo inventario, senza che tu debba valutare tu stesso i resi.

E questo è davvero il vantaggio principale del FBA Grade and Resell Program.: ti consente di rimettere in vendita e vendere l'inventario restituito senza dover pagare per gli ordini di rimozione da Amazon e ricevere tu stesso i resi o inviarli a un 3PL che se ne occupi.

Il processo di valutazione e rivendita

Come fai a sapere se sei idoneo per questo programma? Innanzitutto, devi confermare se il tuo account è idoneo: il modo più rapido per farlo è tramite le Impostazioni automatizzate non gestibili in Seller Central.

Lì vedrai tutte le " opzioni di recupero del valore " di Amazon e potrai scegliere a quali iscriverti :

1. Ri-condizionamento 

This is where Amazon refurbishes an item or more specifically, its packaging, to improve its condition.

2. Ri-Classifica e rivendi

Il programma che stiamo trattando in questo post.

3. Liquidazioni

Questa è l'ultima opzione di recupero del valore di Amazon, che ti consente di recuperare parte delle entrate dall'eccesso di scorte e dall'inventario restituito "vendendolo a una rete di partner Amazon fidati".

Puoi scegliere di iscriverti a uno o nessuno di questi programmi e tutti gli articoli non idonei o che hai escluso verranno restituiti o smaltiti , a seconda di ciò che selezioni.

Quindi, per scoprire se sei idoneo per il FBA Grade and Resell Program, vai semplicemente alla pagina Impostazioni non gestibili automatizzate e verifica se puoi selezionare la casella o meno.

Se puoi, apparirà una casella "imposta il tuo prezzo" e questo ti permetterà di impostare una percentuale di sconto per ogni condizione rispetto al tuo nuovo prezzo.

Amazon ha 4 classificazioni delle condizioni usate per classificare e rivendere gli articoli:

1. Usato - Come Nuovo

2. Usato - Molto buono

3. Usato: Buono

4. Usato: Accettabile 

E dovrai impostare una percentuale di prezzo per ognuno.

Ad esempio, " usato: come nuovo " potrebbe costare l'85% del prezzo di listino originale (o il 15% di sconto), mentre " usato: ottimo" potrebbe costare il 75% del prezzo di listino (o il 25% di sconto), ecc. tieni presente che ogni livello di condizione deve costare meno di quello precedente.

Pro e contro del programma FBA Grade and Resell

Ora che abbiamo discusso il processo, entriamo nei pro e nei contro del FBA Grade and Resell Program di Amazon.

Cominciamo con i suoi pro.

Pro:

• Rimuove il costo degli ordini di rimozione per l'inventario restituito

• Rimuove il costo degli ordini usa e getta per l'inventario restituito

• Elimina il tempo e il fastidio di valutare l'inventario restituito e rispedirlo ad Amazon (o venderlo su un altro mercato come eBay)

• Va bene per gli ASIN ad alto volume

• Hai la possibilità di rivendere l'inventario potenzialmente perso e recuperare dei soldi

E mentre il programma sembra molto vantaggioso per i venditori, presenta anche alcuni inconvenienti.

Contro:

• La classificazione e la rimessa in vendita dei prodotti restituiti possono richiedere fino a tre settimane e anche di più durante i periodi di maggiori vendite

• C'è ancora una commissione di elaborazione del rivalutazione e della rivendita che si verifica per unità

• Le tariffe sono elevate per i prodotti con un prezzo di $ 15 o inferiore

• In genere ci vuole più tempo per vendere oggetti usati rispetto a quelli nuovi

Ma questi sono solo i contro "sulla carta", e nella vita reale ci sono alcune considerazioni negative molto più serie da tenere a mente

1. Ti affidi completamente al fatto che Amazon classifichi correttamente il tuo inventario restituito.

 Il programma di classificazione e rivendita dipende interamente dalla classificazione corretta delle scorte restituite. Ma quanto sarà affidabile e, soprattutto, coerente?

 Dopotutto, sarà un addetto al magazzino Amazon a caso a dare una rapida occhiata al tuo prodotto e sappiamo quanto spesso commettono errori con la semplice etichettatura e la selezione del prodotto.

Chiunque abbia ordinato prodotti usati da Amazon saprà in prima persona dal punto di vista del cliente quanto può essere casuale la condizione ricevuta. A volte un oggetto usato: molto buono arriva nuovo di zecca e talvolta un oggetto usato: come nuovo sembra che sia stato usato per 2 anni e poi restituito!

Vuoi che i tuoi clienti partecipino a quella lotteria delle condizioni quando ordinano i tuoi prodotti?

2. Stai mettendo a rischio la salute del tuo annuncio

Il che ci porta perfettamente al punto n. 2: tutti gli articoli di qualità e di rivendita sono venduti nella stessa inserzione del tuo nuovo stock, il che significa che qualsiasi recensione del prodotto andrà associata alla tua valutazione complessiva del prodotto.

Ogni venditore Amazon sa quanto siano importanti le recensioni e le valutazioni, e va da sé che il feedback sarà più contrastato per gli articoli usati.

In Shopkeeper, abbiamo visto in prima persona, con i dati del venditore reale, come il tasso di reso per gli articoli usati può essere significativamente più alto rispetto a quello per i nuovi (ne parleremo di più alla fine di questo post del blog dove sveliamo la nostra nuova pagina Resi e report).

3. Stai cannibalizzando le tue stesse vendite

Ultimo ma non meno importante, il fatto che gli articoli usati siano venduti nella stessa inserzione del nuovo significa anche che qualsiasi vendita effettuata dal programma di valutazione e rivendita sta potenzialmente solo cannibalizzando le vendite da te stesso, solo a un prezzo di vendita inferiore e con meno profitto.

Quando inizi a pensare a questi punti e guardi davvero il  FBA Grade and Resell Program di Amazon in pratica, improvvisamente non sembra più una buona idea.

Feedback del venditore sul FBA Grade and Resell Program di Amazon

Ma se non sei convinto, diamo anche un'occhiata ad alcuni feedback del venditore nella vita reale sul FBA Grade and Resell Program di Amazon, presi dai forum dei venditori di Amazon :

Prove che vengono da aneddoti, certo, ma si spera che il feedback di cui sopra ti aiuti a decidere se il programma è giusto per te o meno.

Se sei ancora indeciso se partecipare o meno a FBA Grade and Resell Program di Amazon e hai bisogno di aiuto per valutare i tuoi resi e il loro impatto sulla tua attività, allora Shopkeeper è qui per aiutarti.

In che modo la pagina dei resi di Shopkeeper risolve i problemi di inventario restituiti

Shopkeeper ha una pagina Resi dedicata, progettata specificamente per aiutarti a valutare il tasso di restituzione di diversi ASIN , visualizzare la condizione (disposizione) dei resi e, soprattutto, per mostrarti i motivi del reso, in modo da poterli utilizzare come feedback per migliorare il tuo prodotto.

Tutte queste informazioni sono disponibili a colpo d'occhio con l'eccezionale layout di Shopkeeper facile da usare che conosci e ami e possono essere personalizzate utilizzando tutti i nostri soliti filtri, inclusi intervallo di date, mercato e tipo di ordine

Offriamo anche rapporti dettagliati su rimborsi e resi tramite la nostra pagina Rapporti

Clicca qui per provare subito la pagina Resi.

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